Mit der Erfahrung aus Jahrzehnten kreativer Exzellenz und dem Mut, Dinge anders zu denken, begeistert er heute als Speaker. In seinen Vorträgen verbindet er packende Geschichten aus der Werbewelt mit Einsichten über Ideenfindung, Storytelling und Kreativkultur – inspirierend, pointiert, unangepasst. Jean-Remy von Matt liefert dabei keine Allgemeinplätze, sondern Gedanken, die überraschen und aufrütteln. Wer ihn erlebt, bekommt Lust, sofort etwas zu verändern.

Vertrauen ist kein Nebenprodukt erfolgreicher Kommunikation – es ist die unsichtbare Infrastruktur, auf der Märkte, Innovationen und gesellschaftlicher Zusammenhalt fußen. Maja Göpel zeigt in ihrem Vortrag, warum Trust Brokering für Unternehmen weit mehr ist als Reputationsmanagement: gerade in Zeiten des Misstrauens in Demokratien, ist es eine strategische Kernkompetenz für gelingende Kooperation und Kommunikation – zwischen Stakeholdern, Generationen und in Regionen. Lernen Sie, wie Ihr Unternehmen durch gezielte Vertrauensarbeit nicht nur Krisenresilienz stärkt, sondern aktiv die Regeln des Wirtschaftens und Zusammenleben mitgestaltet.

2024 ging Raecks, ein E-Commerce Start-Up für Industrieregale an den Markt. Auf der Suche nach zusätzlichen USPs formte sich eine Partnerschaft mit thyssenkrupp Schulte, dem deutschen Experten für Stahl-&Metall: Gemeinsam launchten die Partner das erste real CO2-reduzierte Kragarmregal, ohne Aufpreis für Raecks Kunden, inklusive einzigartigem Feature im eigenen online 3D-Regalkonfigurator. Dabei kombiniert das Angebot von Raecks einen hohen Digitalisierungsgrad und smartes Materialsourcing zu einem einzigartigen Angebot, dass komplett ohne CO2-Kompensation auskommt, sondern reale Emissionen in der Herstellung der Ausgangsmaterialien vermeidet. Durch eine partnerschaftliche Vermarktung wurden inzwischen mehr als 100 CO2-reduzierte Regale inklusive Nachweis über die realen Emissionen und Einsparungen verkauft und ausgeliefert. Der Vortrag von Benjamin Danehl und Yannick Fasters erzählt die Story vom Konzept bis zur erfolgreichen Vermarktung.

KI produziert Content in Sekunden – aber kein Markenerlebnis. Wer im B2B wirklich überzeugen will, braucht mehr als Automatisierung: Emotionen, Vertrauen und die Nähe zu den Kunden. Erläutert an vielen praktischen Beispielen aus der Industrie zeigt der Vortrag auf, wie starke Markenführung die Performance steigert und für mehr Wahrnehmung und Leads sorgt.

Im seinem Vortrag nimmt Dirk Rockendorf die Zuhörer mit auf die Reise, wie er und sein Team die Herausforderung gemeistert hat die Marke ATE zu emotionalisieren, und so besser eine jüngere Zielgruppe anzusprechen – ohne dabei die DNA zu verändern. Sondern stattdessen den Markenkern anders zu präsentieren und andere Kommunikationskanäle zu nutzen. Er geht dabei auf die Hintergründe und die konzeptionellen Überlegungen ein, sowie auf  die Umsetzung mit Hilfe von KI.

Die wichtigsten Inhalte:

• Die Herausforderungen einer Marke jung zu bleiben
• Die Notwendigkeit von Emotionen auch im B2B
• Möglichkeiten & Herausforderungen sowie Vor- & Nachteile beim Einsatz generativer KI

In allen globalen B2B-Märkten wird der Wettbewerb mittlerweile gewonnen, bevor das erste Verkaufsgespräch stattfindet. Vor allem technische Industrieunternehmen müssen Brand Management als strategische Kernkompetenz und Mitverantwortung verstehen, verankert in jeder Produktentscheidung.

Auf Basis der Frameworks von Ehrenberg-Bass und Binet & Field zeige ich, daß das 95:5-Prinzip, Category Entry Points und Long & Short-Denken nicht nur für das Marketing relevant ist.

Denn die Austauschbarkeit nimmt zu und Positionierung ist der einzige nachhaltige Wettbewerbsvorteil.

Mit Marketing Automation können Nutzer Schritt für Schritt zum Kauf geführt und zu zufriedenen Stammkunden gemacht werden. Entscheidend ist dabei, dass die Inhalte und Angebote genau auf ihre Bedürfnisse abgestimmt und die Ansprache personalisiert erfolgt. 

In diesem Vortrag erhältst du erprobte Strategien, neue Möglichkeiten und kreative Ansätze, die du direkt in der Praxis adaptieren kannst. 

Dazu werden Automation Praxis-Beispiele, clevere Content-Ansätze und AI-Funktionen in Kombination gezeigt.

Die wichtigsten Inhalte:

• Konkrete Praxis-Beispiele & Workflows, die adaptiert werden können
• Einblicke in echte Ergebnisse mit transparenten Zahlen
• Wirksamer Einsatz von KI für bessere Automation

Im heutigen wettbewerbsintensiven Markt ist es entscheidend, dass B2B-Unternehmen ihre Markenstrategie innovativ gestalten. Sport-Sponsoring bietet eine herausragende Gelegenheit, die Markenbekanntheit zu steigern und das Unternehmensimage zu stärken. Durch die Verbindung mit erstklassigen Sportereignissen und -teams können Marken nicht nur eine breite Zielgruppe erreichen, sondern auch positive Emotionen und Werte vermitteln, die mit sportlichem Erfolg verbunden sind. In unserem Panel diskutieren führende Experten, wie B2B-Unternehmen die Vorteile von Sport-Sponsoring nutzen können, um Vertrauen aufzubauen, Kundenloyalität zu fördern und ihre Markenidentität nachhaltig zu stärken.

Das Internet, unendliche Weiten... zumindest scheinbar, denn die relevanten Plattformen liegen in den Händen von wenigen Gatekeepern, die uns tagtäglich in ihre Algorithmen-Korsette zwängen.

Nur wollen wir da wirklich noch mitspielen oder sind wir nicht inzwischen an einem Punkt angelagt, an dem digitale Souveränität nicht auch bedeutet, wieder Kontrolle über die eigenen Inhalte zu erlangen? Zeit um Klartext zu reden... über das Netz, über uns und vor allen Dingen eine Zukunft ohne die Fesseln der Algorithmen.

Wo stehen wir gerade in Sachen Social Media? Welche Kanäle werden wie stark genutzt? Welche kommen gerade, welche gehen unter? Und wie sollten sich B2B-Unternehmen aufstellen, um den maximalen Nutzen für sich rauszuholen? Antworten auf diese und viele weitere dringende Fragen gibt Felix Beilharz in seiner Keynote. Gemeinsamen werfen die Teilnehmenden und der Experte einen Blick auf die aktuellen Entwicklungen und Trends im Social Web und untersuchen, wie Unternehmen Social Media in einen Gesamtkontext und eine Digitalstrategie einbetten, so dass nicht nur Likes und Impressions entstehen, sondern spürbarer Beitrag zum Geschäftserfolg.

LinkedIn ist die größte Networking-Plattform, um Wissen zu teilen und Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Wer Thought Leadership und Social Selling 2026 noch immer nicht praktiziert, lässt viel Potenzial für Markenbekanntheit und die zukünftige Inbound-Leadpipeline des Unternehmens liegen. Menschen vertrauen Menschen und Menschen kaufen von Menschen – auch im KI-Zeitalter. Was kann ich im Bereich Content, Kommunikation, Networking und Profiloptimierung unternehmen, um bei meiner Zielgruppe relevant sichtbar zu werden und auch Wirkung in KI-Systemen zu entfalten. In der Keynote von Britta Behrens erfahrt ihr, welchen Einfluss Thought Leadership und Social Selling auf die Unternehmensziele hat und welche Strategien und Methoden ihr anwenden könnt.

Die wichtigsten Inhalte:

• Die Bedeutung von Thought Leadership auf LinkedIn
• Wie Brand Building im KI-Zeitalter funktioniert
• Die Prinzipien von Social Selling für Leadgenerierung und Demand Gen

Die Entscheidung für eine Maschine entsteht aus vielen positiven Kontaktpunkten, die Vertrauen aufbauen, lange bevor konkret über eine Investition nachgedacht wird.

Gerade im Maschinenbau mit langen Investitionszyklen recherchieren Kunden heute frühzeitig selbst, informieren sich digital und bilden sich eine Meinung über Anbieter.

Petra Dietrich zeigt anhand ihrer Erfahrungen bei TRUMPF, wie Marketing genau in dieser Phase Wirkung entfalten kann: durch gezielte Sichtbarkeit, durch Inhalte mit echtem Mehrwert und durch das Zusammenspiel von Unternehmensprofil und persönlichen Profilen auf LinkedIn.

Der Vortrag verbindet reale Daten aus dem Maschinenbau mit einem konkreten Praxisbeispiel aus einem Jahr Corporate Influencing. Sie zeigt, wie Marketing Präferenz schafft, lange bevor sich Nachfrage in Leads oder Projekten zeigt.

Die wichtigsten Inhalte:

• Wie Sichtbarkeit im Maschinenbau Vertrauen aufbaut, lange bevor eine Anfrage entsteht
• Welche Kennzahlen, in frühen Phasen der Customer Journey, Wirkung sichtbar machen
• Praxisbeispiel TRUMPF: Wie Unternehmens  und persönliche Profile gemeinsam Präferenz schaffen

Freitag, 16 Uhr: ein Ersatzteil muss sofort verfügbar sein. Sonntag, 21 Uhr: eine Investitionsentscheidung braucht Substanz. Zwei Situationen, eine Erwartung: Antworten, die sitzen — zur richtigen Zeit, im richtigen Ton und mit echter Relevanz.

Im B2B entscheidet oft nicht der lauteste Claim, sondern die Antwort, die Komplexität reduziert, Vertrauen schafft und weiterhilft. Denn wer im B2B kommuniziert, spricht selten nur mit einer Person – sondern mit Rollen, Gremien, Fachbereichen und Entscheidungssystemen.

Ein verpasster Moment kostet nicht nur Nerven – sondern Budgets, Aufträge und manchmal die ganze Ausschreibung. Dennoch scheitert Reaktionsfähigkeit selten an fehlender Technologie. Viel häufiger fehlt das, was zwischen CRM, Excel, Wissenssilos und Zuständigkeiten passiert: Klarheit.

B2B-Kommunikation muss mehr leisten als Information bereitzustellen. Sie muss Orientierung geben, Risiken reduzieren, interne Argumentation ermöglichen und Vertrauen aufbauen. Denn B2B-Zielgruppen suchen nicht nur Content, sondern Entscheidungssicherheit – für ihre Rolle, ihr Budget, ihre Organisation und den nächsten Abstimmungstermin.

In diesem Vortrag zeigen wir, wie Unternehmen Reaktionsfähigkeit systematisch aufbauen, statt sie dem Zufall zu überlassen:

• Composable / orchestrierbarer Content, der im Kontext funktioniert — nicht nur irgendwo liegt
• Content von der Entscheidung bis zum Verwendung der Produkte dient mit klare Wege vom Anliegen zur Antwort
• Haltung und Persönlichkeit, damit Antworten nicht nur korrekt sind, sondern erkennbar nach dem Unternehmen klingen

Denn KI kann Inhalte glätten und Output skalieren. Aber sie macht Unternehmen nicht automatisch relevant. Sie verstärkt, was da ist – Klarheit genauso wie Unschärfe. Wie müssen sich B2B Unternehmen für die KI-getrieben Content-Welt aufstellen?

Viele Entscheider:innen erwarten von ihren Corporate Influencern mehr Sichtbarkeit und Engagement. Doch ganz so einfach lässt sich das nicht umsetzen. Ob fehlende Strategie, fehlendes Vertrauen, Mikromanagement, generische KI-LinkedIn-Beiträge oder die falsche Auswahl der Corporate Influencer: Die Liste der Stolperfallen ist bei einem Programm lang und lehrreich.

Corporate Influencer Programme – erst recht mit internationalem Ansatz – sind kein kurzfristiges Projekt. Sie sind eine nachhaltige Change-Maßnahme, die sich auf Unternehmenskultur, alle Mitarbeitenden und die Führung auswirkt.

In seinem Vortrag zeigt Klaus Eck, wie man ein internationales Corporate Influencer Programm erfolgreich aufsetzt.

B2B-Entscheider informieren sich heute zu 60 % digital, bevor der Vertrieb überhaupt ins Spiel kommt. Wer in dieser Phase mit generischem Content arbeitet, verliert. Norbert Schuster zeigt, wie systematische Personalisierung – vom Deep Buyer Persona Profiling über die Wasserloch-Strategie® bis hin zu datengetriebenen Nurturing-Prozessen – aus anonymen Kontakten messbare Vertriebschancen macht. Der Vortrag liefert konkrete Methoden und Quick Wins für den Weg vom ersten Content-Kontakt bis zur Vertriebsreife. B2H statt B2B: Wer seine Entscheider als Menschen versteht, personalisiert nicht nur besser – er konvertiert.

Die wichtigsten Inhalte: 

• 60 % der Customer Journey laufen ab, bevor der Vertrieb kontaktiert wird
• Gießkannen-Content verfehlt die Zielgruppe – Relevanz schlägt Reichweite
• B2H: Entscheider als Menschen mit echten Schmerzpunkten verstehen
• Deep Buyer Persona Profiling nach dem Schuster-Modell®
• Verhaltenspräferenzen für personalisierten Content nutzen
• Wasserloch-Strategie®: Pull statt Push – Wunschkunden magnetisch anziehen
• Content-Mapping: richtiger Content zur richtigen Phase und Persona
• Implizite und explizite Signale gezielt für Nurturing-Prozesse auswerten
• Progressive Profiling: Leads schrittweise von MQL zu SQL qualifizieren
• CRM, Marketing Automation und KI als skalierbarer Tech-Stack