Mit der Erfahrung aus Jahrzehnten kreativer Exzellenz und dem Mut, Dinge anders zu denken, begeistert er heute als Speaker. In seinen Vorträgen verbindet er packende Geschichten aus der Werbewelt mit Einsichten über Ideenfindung, Storytelling und Kreativkultur – inspirierend, pointiert, unangepasst. Jean-Remy von Matt liefert dabei keine Allgemeinplätze, sondern Gedanken, die überraschen und aufrütteln. Wer ihn erlebt, bekommt Lust, sofort etwas zu verändern.

Vertrauen ist kein Nebenprodukt erfolgreicher Kommunikation – es ist die unsichtbare Infrastruktur, auf der Märkte, Innovationen und gesellschaftlicher Zusammenhalt fußen. Maja Göpel zeigt in ihrem Vortrag, warum Trust Brokering für Unternehmen weit mehr ist als Reputationsmanagement: gerade in Zeiten des Misstrauens in Demokratien, ist es eine strategische Kernkompetenz für gelingende Kooperation und Kommunikation – zwischen Stakeholdern, Generationen und in Regionen. Lernen Sie, wie Ihr Unternehmen durch gezielte Vertrauensarbeit nicht nur Krisenresilienz stärkt, sondern aktiv die Regeln des Wirtschaftens und Zusammenleben mitgestaltet.

Alexander Mühl, Direktor Marketing und Digitalisierung bei Borussia Dortmund, gibt in seiner Keynote Einblicke in die Verbindung von Spitzenfußball, Markenführung und digitaler Entwicklung. Im Fokus stehen die Herausforderungen, eine internationale Sportmarke weiterzuentwickeln, Fans über unterschiedliche Kanäle zu erreichen und die Balance zwischen Tradition, Emotion und Entertainment zu gestalten. Ein Blick hinter die Kulissen eines modernen Profiklubs und seiner Markenstrategie.

Das größte Rätsel im digitalen Marketing ist nicht, OB man zitiert wird, wie viele glauben. Da wir die Fragen, die gestellt werden, kaum kennen, ist die Wahrscheinlichkeit, DASS man zitiert wird, schwer zu berechnen. Was wir jedoch bestimmen können, ist, WIE wir zitiert werden und in welchem Kontext. Wollen wir neutral oder als führende Instanz wahrgenommen werden? Um diesen Kontext zu besetzen, reicht es nicht mehr aus, mit seinen Kunden zu kommunizieren – wir brauchen mehr. Wie das mit den neuen Regeln auf dem Spielfeld des digitalen Marketings funktioniert und warum wir „alte Zöpfe” wie SEO, SEA und Social Media nicht abschneiden, sondern neu denken müssen, zeigt Katharina Krimmer in ihrem Vortrag.

Mit seinem Vortrag eröffnet Prof. Dr. Andreas Fuchs die Strategiebühne und zeigt, warum die Prinzipien der Marketingkommunikation nach hundert Jahren an ihre Grenzen stoßen. Und wie sich B2B-Marketer aufstellen, wenn der erste Empfänger ihrer Botschaft nicht mehr nur der Mensch, sondern ein Customer Agent ist.  Der Kern: Je mehr Kommunikation sich automatisieren lässt, desto mehr entscheidet das, was sich nicht automatisieren lässt. Auffindbarkeit, Orchestrierung und Marke so zu verzahnen, dass Sichtbarkeit und Vertrauen zugleich entstehen. Das ist die eigentliche Aufgabe. 

Andreas Fuchs ist Professor für Marketing und Digital Business an der Technischen Hochschule Würzburg-Schweinfurt, Keynote-Speaker und Autor des Newsletters futureofmarketing.de. Er hat selbst gegründet, automatisiert und publiziert. Diese Kombination erlaubt ihm, akademische Erkenntnisse so zu übersetzen, dass sie in der Praxis wirklich ankommen.

Die wichtigsten Inhalte:

• Die klassischen Prinzipien der Marketingkommunikation stoßen nach hundert Jahren an ihre Grenzen
• Neuausrichtung für B2B-Marketer erforderlich, da der erste Empfänger einer Botschaft zunehmend ein Customer Agent ist, nicht mehr nur der Mensch
• Kernaussage: Je mehr Kommunikation automatisiert wird, desto wichtiger wird das, was sich nicht automatisieren lässt
• Aufgabe der Marketer: Auffindbarkeit, Orchestrierung und Marke so verzahnen, dass Sichtbarkeit und Vertrauen zugleich entstehen

2024 ging Raecks, ein E-Commerce Start-Up für Industrieregale an den Markt. Auf der Suche nach zusätzlichen USPs formte sich eine Partnerschaft mit thyssenkrupp Schulte, dem deutschen Experten für Stahl-&Metall: Gemeinsam launchten die Partner das erste real CO2-reduzierte Kragarmregal, ohne Aufpreis für Raecks Kunden, inklusive einzigartigem Feature im eigenen online 3D-Regalkonfigurator. Dabei kombiniert das Angebot von Raecks einen hohen Digitalisierungsgrad und smartes Materialsourcing zu einem einzigartigen Angebot, dass komplett ohne CO2-Kompensation auskommt, sondern reale Emissionen in der Herstellung der Ausgangsmaterialien vermeidet. Durch eine partnerschaftliche Vermarktung wurden inzwischen mehr als 100 CO2-reduzierte Regale inklusive Nachweis über die realen Emissionen und Einsparungen verkauft und ausgeliefert. Der Vortrag von Benjamin Danehl und Yannick Fasters erzählt die Story vom Konzept bis zur erfolgreichen Vermarktung.

KI produziert Content in Sekunden – aber kein Markenerlebnis. Wer im B2B wirklich überzeugen will, braucht mehr als Automatisierung: Emotionen, Vertrauen und die Nähe zu den Kunden. Erläutert an vielen praktischen Beispielen aus der Industrie zeigt der Vortrag auf, wie starke Markenführung die Performance steigert und für mehr Wahrnehmung und Leads sorgt.

Immer öfter recherchieren und bestellen nicht mehr Menschen, sondern KI-Assistenten. Wer in deren Antworten fehlt, existiert für Einkäufer nicht. Der Vortrag zeigt, wie du das änderst.

B2B-Einkäufer suchen und klicken immer seltener selbst. ChatGPT, Copilot, Claude und Google AI Overviews liefern die Antwort direkt und treffen dabei eine Vorauswahl, in der viele Anbieter schlicht nicht vorkommen. Das Tückische: Wer dort fehlt, verliert Anfragen, ohne es zu merken. Kein Report zeigt es, kein Kunde ruft an.

Die Ursache liegt fast immer auf der eigenen Plattform. Was für Menschen gut genug war, scheitert an KI-Systemen: veraltete oder doppelte Inhalte, fehlende Trust-Signale, keine strukturierten Daten. Diese Content Debt kostet Sichtbarkeit. Im Vortrag siehst du, wie KI-Assistenten heute arbeiten, wenn sie B2B-Anbieter auswählen und Bestellungen anstoßen, und wie deine Commerce-Plattform darauf vorbereitet sein muss: von sauberen Produktdaten über strukturierte Inhalte bis zu belastbaren Quellenangaben. Danach weißt du, ob deine Kunden dich morgen noch finden. Und was zu tun ist, wenn nicht.

Die wichtigsten Inhalte:

• KI-Assistenten als neue Gatekeeper: Wie ChatGPT, Copilot, Claude und Google AI Overviews im B2B die Vorauswahl treffen und warum viele Anbieter darin nicht vorkommen
• Content Debt als Ursache: Veraltete oder doppelte Inhalte, fehlende Trust-Signale und unstrukturierte Daten als stille Sichtbarkeitskiller
• Live-Einblick: Wie KI-Assistenten heute konkret arbeiten, wenn sie B2B-Anbieter auswählen, vergleichen und Bestellungen anstoßen
• Anforderungen an die Commerce-Plattform: Saubere Produktdaten, strukturierte Inhalte, Schema.org und belastbare Quellenangaben

Im seinem Vortrag nimmt Dirk Rockendorf die Zuhörer mit auf die Reise, wie er und sein Team die Herausforderung gemeistert hat die Marke ATE zu emotionalisieren, und so besser eine jüngere Zielgruppe anzusprechen – ohne dabei die DNA zu verändern. Sondern stattdessen den Markenkern anders zu präsentieren und andere Kommunikationskanäle zu nutzen. Er geht dabei auf die Hintergründe und die konzeptionellen Überlegungen ein, sowie auf  die Umsetzung mit Hilfe von KI.

Die wichtigsten Inhalte:

• Die Herausforderungen einer Marke jung zu bleiben
• Die Notwendigkeit von Emotionen auch im B2B
• Möglichkeiten & Herausforderungen sowie Vor- & Nachteile beim Einsatz generativer KI

Künstliche Intelligenz beschleunigt nicht nur die Content-Produktion, sie verändert grundlegend, welche Inhalte überhaupt noch wahrgenommen werden. AI-Search-Systeme wie ChatGPT & Co. entwickeln sich zu den neuen Gatekeepern: Sie entscheiden, welche Marken sichtbar bleiben – und welche nicht.

Die 8. Ausgabe der B2B Content Marketing Trendstudie zeigt, wie Unternehmen auf diesen Wandel reagieren und welche Strategien jetzt über Wettbewerbsfähigkeit entscheiden.

Die wichtigsten Inhalte:

• AI Search als neuer Gatekeeper: Warum Präsenz in KI-Antworten zum kritischen Erfolgsfaktor wird – und was Marken tun müssen, um dort stattzufinden.
• Substanz statt Mittelmaß: Weshalb generischer Content zunehmend an Wirkung verliert – und wie echte Differenzierung und Autorität entstehen.
• Aktuelle B2B-Content-Trends: Welche Entwicklungen den Markt prägen – und wie du deine Strategie jetzt darauf ausrichten solltest.
• Datenbasierte Insights, klare Einordnung und konkrete Impulse für deine Content-Strategie im KI-Zeitalter.

Wie R. STAHL mit einer ganzheitlichen Strategie eine digitale Plattform aufbaut, die internationale Leadgenerierung, eigene KI-basierte Lösungen und digitale Wertschöpfung ermöglicht. Dabei stehen nicht nur das Wachstum durch kundenzentrierte Produkte und Services im Fokus, sondern auch das Marketing-Management und die Effizienzsteigerung aus Organisationssicht.

Vom Anbieter zum echten Partner – unsere Transformation beginnt beim Kunden

Was passiert, wenn man aufhört, nur Produkte zu verkaufen – und beginnt, die Herausforderungen seiner Kunden wirklich zu verstehen? Genau das ist der Weg, den wir bei ARNOLD gegangen sind. Wir haben uns verändert: Vom lokalen Systemanbieter hin zu einem internationalen Partner in der Supply Chain – nah am Markt, nah am Kunden, nah an den echten Anforderungen.

In diesem Vortrag nehmen wir dich mit auf diese Reise. Erlebe, wie Customer Centricity nicht nur ein Schlagwort bleibt, sondern konkret die Entwicklung und globale Vermarktung unserer innovativen Fügesysteme prägt.

Die wichtigsten Inhalte:

• Aufzeigen der Transformation von ARNOLD vom lokalem Systemanbieter zum internationalen Supply-Chain-Partner
• Darstellung, wie Customer Centricity die Vermarktung und Entwicklung innovativer Fügesysteme prägt
• Ableitung konkreter Erfolgsfaktoren für internationale Märkte (Europa, USA, China)

Mit Marketing Automation können Nutzer Schritt für Schritt zum Kauf geführt und zu zufriedenen Stammkunden gemacht werden. Entscheidend ist dabei, dass die Inhalte und Angebote genau auf ihre Bedürfnisse abgestimmt und die Ansprache personalisiert erfolgt. 

In diesem Vortrag erhältst du erprobte Strategien, neue Möglichkeiten und kreative Ansätze, die du direkt in der Praxis adaptieren kannst. 

Dazu werden Automation Praxis-Beispiele, clevere Content-Ansätze und AI-Funktionen in Kombination gezeigt.

Die wichtigsten Inhalte:

• Konkrete Praxis-Beispiele & Workflows, die adaptiert werden können
• Einblicke in echte Ergebnisse mit transparenten Zahlen
• Wirksamer Einsatz von KI für bessere Automation

Sportsponsoring kostet viel, macht jede Menge Arbeit — und ist das Wirksamste, was adesso je für seine Marke getan hat. Denn es leistet, woran klassische Werbung scheitert: aus komplexen und erklärungsbedürftigen IT-Dienstleistungen eine erlebbare Marke zu machen. Seit sechs Jahren ist adesso Partner von Borussia Dortmund — die Kooperation wurde gerade um vier weitere Jahre bis 2030 verlängert. Was in dieser Zeit entstanden ist, wie adesso die Partnerschaft mit Leben füllt und welche Wirkung Live-Kommunikation auf Marke und Geschäft hat: ein Praxisbericht aus erster Hand. Mit konkreten Einblicken, ehrlichen Learnings und dem, was kein Dashboard misst.

Die wichtigsten Inhalte:

• Sportsponsoring als Markenstrategie: warum es leistet, woran klassische B2B-Werbung scheitert
• Wie Live-Kommunikation komplexe IT-Dienstleistungen emotional und erlebbar macht
• Spannende Praxiseinblicke und echte Learnings aus 6 Jahren BVB-Partnerschaft

Die von OMD und LinkedIn gemeinsam durchgeführte Umfrage beleuchtet die strategischen Entscheidungsprozesse und aktuellen Herausforderungen von B2B-Marketingverantwortlichen in Deutschland. Im Mittelpunkt stehen die immer komplexer werdenden Abwägungen zwischen klassischem Brand Building und kurzfristiger Lead-Generierung sowie die Frage, wie Unternehmen ihre Budgets zwischen diesen konkurrierenden Prioritäten aufteilen.

Die Studie zeigt, wie essenziell Datenintegration, Messbarmachung und die enge Zusammenarbeit zwischen Marketing und Vertrieb für die Optimierung der B2B-Kundenakquise sind. Besonders spannend ist die Analyse neuer Formate wie High-Empathy-Content, Storytelling und Corporate Influencing sowie der Einsatz von Künstlicher Intelligenz als Lösungsansätze für nachhaltiges Wachstum.

Letztlich beantwortet die Umfrage die zentrale Frage: Wie können B2B-Unternehmen in einer zunehmend digitalen Welt Vertrauen und emotionale Bindung aufbauen, während sie gleichzeitig messbaren geschäftlichen Erfolg nachweisen?

Statement mit Versprechern und Pausen rein, fertig geschnittenes und gebrandetes Video raus. Was KI-Agenten im B2B-Marketing heute übernehmen — und was beim Menschen bleibt.

Ein Social Media Video, ein Messevideo, ein Anwenderbericht, ein Produktclip: Der Aufwand steckt selten in der Idee, sondern im Dazwischen — Material sichten, schneiden, Versprecher raus, Untertitel, Branding, Freigabe. Genau diese Kette lässt sich heute mit KI Agenten weitgehend automatisieren.

Wir zeigen, wie KI-Agenten den Produktionsprozess End-to-End übernehmen, was das mit Durchlaufzeiten, Qualität und Kosten macht. 

Was du mitnimmst:

- Welche Schritte der Videoproduktion heute automatisierbar sind — und welche nicht

- Wie sich die Kostenlogik umdreht: nicht teurer mit jedem Video, sondern günstiger

- Welche B2B-Formate sich lohnen: Social Media, Messe, Produkt, Referenz, Vertrieb, Corporate Influencer, Erklärvideos

- Live-Demo: unstrukturiertes Rohmaterial rein, fertiges gebrandetes Video raus

Im heutigen wettbewerbsintensiven Markt ist es entscheidend, dass B2B-Unternehmen ihre Markenstrategie innovativ gestalten. Sport-Sponsoring bietet eine herausragende Gelegenheit, die Markenbekanntheit zu steigern und das Unternehmensimage zu stärken. Durch die Verbindung mit erstklassigen Sportereignissen und -teams können Marken nicht nur eine breite Zielgruppe erreichen, sondern auch positive Emotionen und Werte vermitteln, die mit sportlichem Erfolg verbunden sind. In unserem Panel diskutieren führende Experten, wie B2B-Unternehmen die Vorteile von Sport-Sponsoring nutzen können, um Vertrauen aufzubauen, Kundenloyalität zu fördern und ihre Markenidentität nachhaltig zu stärken.

In allen globalen B2B-Märkten wird der Wettbewerb mittlerweile gewonnen, bevor das erste Verkaufsgespräch stattfindet. Vor allem technische Industrieunternehmen müssen Brand Management als strategische Kernkompetenz und Mitverantwortung verstehen, verankert in jeder Produktentscheidung.

Auf Basis der Frameworks von Ehrenberg-Bass und Binet & Field zeige ich, daß das 95:5-Prinzip, Category Entry Points und Long & Short-Denken nicht nur für das Marketing relevant ist. Denn die Austauschbarkeit nimmt zu und Positionierung ist der einzige nachhaltige Wettbewerbsvorteil.

Die klassische Web-Suche wandelt sich radikal: Nutzer klicken nicht mehr auf Links, sondern lassen sich von ChatGPT und Co. beraten. Wer von der KI nicht empfohlen wird, verliert im digitalen B2B-Kaufprozess an Relevanz. In dieser Session zeigen wir exklusive Daten aus dem neuen European Visibility Index (EVI). Wir werfen einen Blick in das KI-Ranking der Top-250-Unternehmen in Deutschland und analysieren, warum B2B-Hidden-Champions oft DAX-Konzerne schlagen – und wo selbst Marktführer entscheidende Reputationslücken haben.

• Vom Bauchgefühl zur Metrik: Wir zeigen exklusive Benchmarks der B2B-Sichtbarkeit in KIs.
• SEO vs. GEO: Lerne, warum Keywords weniger wichtig werden und Corporate Reputation gewinnt.
• Das Praxis-Playbook: Drei konkrete Hebel, wie du die Trainingsdaten der KI für deine Marke nutzt.

Warum entscheiden Kunden im B2B nicht nur rational – sondern auch nach Vertrauen, Sicherheit und Relevanz? Dieser Vortrag zeigt, warum starke Marken in komplexen Märkten zum entscheidenden Wettbewerbsvorteil werden – und welche zentrale Rolle Marketing dabei spielen muss. Erleben Sie, wie konsequentes Brand Management Differenzierung schafft, Risiken reduziert, Kundenbindung stärkt und messbar zu Markenwert und Brand Premium beiträgt. Ein Impuls für alle, die Marketing als Treiber von Marke, Wachstum und unternehmerischem Erfolg verstehen.

Die wichtigsten Inhalte:

• Marketing macht Marke erlebbar: Vertrauen, Orientierung und Nähe
• Brand Management steigert Wert, Wachstum und Brand Premium
• Marketing muss Marke strategisch führen – gemeinsam mit dem Top Management

Angesichts zunehmender Digitalisierung und wachsender Informationsdichte gewinnt die Gestaltung immersiver Markenerlebnisse als Differenzierungsstrategie im B2B Marketing an Bedeutung. Im Vortrag wird der Beitrag der Live-Kommunikation zur Entstehung immersiver Markenerlebnisse diskutiert und deren Wirkung auf Markenwahrnehmung, Vertrauensbildung und Beziehungsqualität dargestellt. Auf der Grundlage aktueller Studien zur Live-Kommunikation werden zentrale Wirkmechanismen sowie konzeptionelle Gestaltungsprinzipien immersiver Live-Kommunikation herausgearbeitet. Ziel ist es, die strategische Relevanz der Live-Kommunikation für eine erlebnisorientierte Markenführung im B2B-Kontext aufzuzeigen und Implikationen für die Praxis abzuleiten.

Mehr Traffic, mehr Werbung, mehr Budget – lange Zeit waren das die naheliegenden Antworten, wenn Marketing mehr Top-Leads liefern sollte. Doch was, wenn das größte Potenzial längst auf der eigenen Website vorhanden ist?  

Durch neue Tools und KI verändert sich das Inbound-Game komplett und Unternehmen, die das nutzen, werden wirkungsvoller und messbarer Marketing machen können als je zuvor.

In dem Vortrag zeige ich dir:

• wie du Daten auf dem Silbertablett erhältst, wie kaufbereit Website-Besucher wirklich sind und wie du sie identifizieren kannst
• wie du deine Zielkunden ohne Streuverluste erreichen kannst, die perfekt zu dir passen
• wie du mit einfacher KI-Technologie von Google genau die Kunden erreichst, die jetzt gerade kaufen wollen

Zusammen mit Eizi Eiz (Jan Delay) und DJ Mad hat Denyo die Hamburger HipHop-Band (Absolute) Beginner vor über 30 Jahren gegründet und die Raplandschaft maßgeblich geprägt. Für Alben wie "Bambule," "Blast Action Heroes" oder "Advanced Chemistry" wurden sie mehrfach mit Gold- & Platin-Platten ausgezeichnet.

Im persönlichen Interview werfen wir einen Blick hinter die Kulissen einer der erfolgreichsten Musikmarken Deutschlands.

Wie gelingt es, eine Band über Jahrzehnte ohne klassische Hierarchien erfolgreich zu führen? Wie entstehen tragfähige Entscheidungen, wie werden Konflikte gelöst und welche Rolle spielen Vertrauen, gemeinsame Werte und Leadership in einem kreativen Umfeld?

Ein weiterer Schwerpunkt ist das Spannungsfeld zwischen künstlerischer Integrität und wirtschaftlichem Erfolg. Wo verläuft die Grenze zwischen authentischem Ausdruck und den Erwartungen eines Marktes? Und wie können Achtsamkeit, Selbstreflexion und innere Stabilität dabei helfen, auch unter hohem Druck kreativ, innovativ und langfristig leistungsfähig zu bleiben? Themen, die Denyo nicht nur aus dem Musikbusiness kennt, sondern die ihn so sehr beschäftigen, dass er sie zum Ausgangspunkt eines eigenen Unternehmens gemacht hat: Aus seiner über zehnjährigen Meditationspraxis heraus entstand zuletzt KERN – eine App für innere Arbeit, die Reflexion, Meditation und Manifestation verbindet.

Denyo ist damit ein StartUp-Unternehmer mit gleich zwei Gründungen an unterschiedlichen Schnittstellen. Aus seiner Begeisterung für Virtual Reality entstand DISTRICT – ein innovatives Projekt an der Schnittstelle von Technologie, Kreativität und neuen digitalen Erlebniswelten. Welche Chancen eröffnen sich in einem jungen Markt? Welche Herausforderungen gilt es zu meistern? Und welche Erkenntnisse lassen sich aus internationaler Anerkennung, mutigen Entscheidungen und unternehmerischem Experimentieren auf andere Branchen übertragen?

Freue Dich auf ein inspirierendes Gespräch über Kreativität als Erfolgsfaktor, moderne Führung, Innovation und den Mut, neue Wege zu gehen – mit Impulsen, die weit über die Musikbranche hinausreichen.

Das Internet, unendliche Weiten... zumindest scheinbar, denn die relevanten Plattformen liegen in den Händen von wenigen Gatekeepern, die uns tagtäglich in ihre Algorithmen-Korsette zwängen.

Nur wollen wir da wirklich noch mitspielen oder sind wir nicht inzwischen an einem Punkt angelagt, an dem digitale Souveränität nicht auch bedeutet, wieder Kontrolle über die eigenen Inhalte zu erlangen? Zeit um Klartext zu reden... über das Netz, über uns und vor allen Dingen eine Zukunft ohne die Fesseln der Algorithmen.

Wo stehen wir gerade in Sachen Social Media? Welche Kanäle werden wie stark genutzt? Welche kommen gerade, welche gehen unter? Und wie sollten sich B2B-Unternehmen aufstellen, um den maximalen Nutzen für sich rauszuholen? Antworten auf diese und viele weitere dringende Fragen gibt Felix Beilharz in seiner Keynote. Gemeinsamen werfen die Teilnehmenden und der Experte einen Blick auf die aktuellen Entwicklungen und Trends im Social Web und untersuchen, wie Unternehmen Social Media in einen Gesamtkontext und eine Digitalstrategie einbetten, so dass nicht nur Likes und Impressions entstehen, sondern spürbarer Beitrag zum Geschäftserfolg.

Warum entscheidet sich ein familiengeführter Maschinen- und Anlagenbauer nach 64 Jahren für eine neue Corporate Identity? Und wie denkt man Marketing in einer technischen Nischenbranche neu – mit Influencer Marketing im technischen B2B und GEO als Schlüssel für moderne Markensichtbarkeit? Lisa Marie Höcker berichtet aus der gelebten Praxis. Kein fertiges Ergebnis, sondern der Prozess: Wo kommen wir her, wo wollen wir hin, wieso haben wir die Entscheidungen getroffen und wo stehen wir heute.

DIe wichtigsten Inhalte:

• Wie ein Mittelständler nach 64 Jahren eine neue Corporate Identity entwickelt und umsetzt
• Wie Marketing im Mittelstand mit realen Ressourcen strategisch neu ausgerichtet wird
• Kein fertiges Ergebnis – ein ehrlicher Einblick in einen laufenden Prozess aus der Praxis

LinkedIn ist die größte Networking-Plattform, um Wissen zu teilen und Geschäftsbeziehungen aufzubauen. Wer Thought Leadership und Social Selling 2026 noch immer nicht praktiziert, lässt viel Potenzial für Markenbekanntheit und die zukünftige Inbound-Leadpipeline des Unternehmens liegen. Menschen vertrauen Menschen und Menschen kaufen von Menschen – auch im KI-Zeitalter. Was kann ich im Bereich Content, Kommunikation, Networking und Profiloptimierung unternehmen, um bei meiner Zielgruppe relevant sichtbar zu werden und auch Wirkung in KI-Systemen zu entfalten. In der Keynote von Britta Behrens erfahrt ihr, welchen Einfluss Thought Leadership und Social Selling auf die Unternehmensziele hat und welche Strategien und Methoden ihr anwenden könnt.

Die wichtigsten Inhalte:

• Die Bedeutung von Thought Leadership auf LinkedIn
• Wie Brand Building im KI-Zeitalter funktioniert
• Die Prinzipien von Social Selling für Leadgenerierung und Demand Gen

KI ist längst kein Pilotprojekt mehr – sie ist Kernbestandteil von Produkten, Prozessen und Markenerlebnissen im B2B. Doch mit dem EU AI Act gilt seit 2024 erstmals ein verbindlicher Rechtsrahmen, der Unternehmen je nach Risikokategorie ihrer KI-Systeme unterschiedliche Pflichten auferlegt. Dr. Jessica Flint und Florian Hackel zeigen, wie Marketingverantwortliche KI-Compliance nicht als Bremse, sondern als Vertrauenshebel und Differenziator begreifen: transparenter KI-Einsatz in Content, Personalisierung und ABM als glaubwürdiger Proof für Kunden, Partner und Analysten – rechtssicher, auditfähig und markenstärkend.

Relevanz statt Rauschen: Gute Pressearbeit braucht im digitalen Zeitalter echte Substanz. Doch wie verändert der rasante Vormarsch von KI und Automatisierung das Handwerk zwischen Unternehmenskommunikation und Redaktionen im B2B wirklich? Gemeinsam mit Top-Köpfen aus der Industrie und führenden Medienstimmen beleuchten wir die handfesten Chancen – ebenso wie die Risiken – moderner Medienarbeit. Und diskutieren, worauf es im Beziehungsgeflecht zwischen Mensch, Maschine und Medium heute ankommt.

Veranstalter: Deutsche Public Relations Gesellschaft (DPRG)

Die Entscheidung für eine Maschine entsteht aus vielen positiven Kontaktpunkten, die Vertrauen aufbauen, lange bevor konkret über eine Investition nachgedacht wird.

Gerade im Maschinenbau mit langen Investitionszyklen recherchieren Kunden heute frühzeitig selbst, informieren sich digital und bilden sich eine Meinung über Anbieter.

Petra Dietrich zeigt anhand ihrer Erfahrungen bei TRUMPF, wie Marketing genau in dieser Phase Wirkung entfalten kann: durch gezielte Sichtbarkeit, durch Inhalte mit echtem Mehrwert und durch das Zusammenspiel von Unternehmensprofil und persönlichen Profilen auf LinkedIn.

Der Vortrag verbindet reale Daten aus dem Maschinenbau mit einem konkreten Praxisbeispiel aus einem Jahr Corporate Influencing. Sie zeigt, wie Marketing Präferenz schafft, lange bevor sich Nachfrage in Leads oder Projekten zeigt.

Die wichtigsten Inhalte:

• Wie Sichtbarkeit im Maschinenbau Vertrauen aufbaut, lange bevor eine Anfrage entsteht
• Welche Kennzahlen, in frühen Phasen der Customer Journey, Wirkung sichtbar machen
• Praxisbeispiel TRUMPF: Wie Unternehmens  und persönliche Profile gemeinsam Präferenz schaffen

Freitag, 16 Uhr: ein Ersatzteil muss sofort verfügbar sein. Sonntag, 21 Uhr: eine Investitionsentscheidung braucht Substanz. Zwei Situationen, eine Erwartung: Antworten, die sitzen — zur richtigen Zeit, im richtigen Ton und mit echter Relevanz.

Im B2B entscheidet oft nicht der lauteste Claim, sondern die Antwort, die Komplexität reduziert, Vertrauen schafft und weiterhilft. Denn wer im B2B kommuniziert, spricht selten nur mit einer Person – sondern mit Rollen, Gremien, Fachbereichen und Entscheidungssystemen.

Ein verpasster Moment kostet nicht nur Nerven – sondern Budgets, Aufträge und manchmal die ganze Ausschreibung. Dennoch scheitert Reaktionsfähigkeit selten an fehlender Technologie. Viel häufiger fehlt das, was zwischen CRM, Excel, Wissenssilos und Zuständigkeiten passiert: Klarheit.

B2B-Kommunikation muss mehr leisten als Information bereitzustellen. Sie muss Orientierung geben, Risiken reduzieren, interne Argumentation ermöglichen und Vertrauen aufbauen. Denn B2B-Zielgruppen suchen nicht nur Content, sondern Entscheidungssicherheit – für ihre Rolle, ihr Budget, ihre Organisation und den nächsten Abstimmungstermin.

In diesem Vortrag zeigen wir, wie Unternehmen Reaktionsfähigkeit systematisch aufbauen, statt sie dem Zufall zu überlassen:

• Composable / orchestrierbarer Content, der im Kontext funktioniert — nicht nur irgendwo liegt
• Content von der Entscheidungsfindung bis zur Nutzung der Produkte - schafft klare Wege vom Anliegen zur passenden Antwort.
• Haltung und Persönlichkeit, damit Antworten nicht nur korrekt sind, sondern erkennbar nach dem Unternehmen klingen

Denn KI kann Inhalte glätten und Output skalieren. Aber sie macht Unternehmen nicht automatisch relevant. Sie verstärkt, was da ist – Klarheit genauso wie Unschärfe. Wie müssen sich B2B Unternehmen für die KI-getrieben Content-Welt aufstellen?

Viele Industrieunternehmen sind geprägt von technologischer Exzellenz, langen Kundenbeziehungen und einem starken Vertrieb. Doch reicht das in Zeiten von Informationsüberfluss, Fachkräftemangel und digitalem Kaufverhalten noch aus?

Anhand konkreter Beispiele aus der Praxis von Endress+Hauser zeigt dieser Vortrag, welchen Beitrag Marke und Marketing Kommunikation entlang der Customer Journey leisten können – von der Wahrnehmung bis zur Opportunity. 

Der Fokus liegt dabei auf einer zentralen Frage:

Wie schafft Marketing in einem hardware- und vertriebsorientierten Umfeld nachweisbaren Mehrwert für Kunden, Vertrieb und Unternehmenserfolg?

Ein ehrlicher Einblick in Erfolge, Herausforderungen und Learnings aus der industriellen B2B-Praxis.

Die wichtigsten Inhalte:

• Kunden kaufen heute anders als noch vor zehn Jahren.
• Marke reduziert Risiko und schafft Präferenz im B2B.
• Endress+Hauser: Transformation von Produktmarketing zu kundenzentrierter Kommunikation.
• Marketing als Treiber von Sichtbarkeit, Nachfrage und Wachstum.
• Marketing schafft Vertrauen, Vertrieb macht daraus Geschäft.

B2B-Kunden haben ein konkretes Problem und keine Zeit, sich durch hunderte Seiten Dokumentation zu kämpfen. Ein KI-Assistent liegt nahe. Aber wenn er die falsche Pumpe für eine Industrieanlage empfiehlt, haftet am Ende jemand.

Wir zeigen am echten Beispiel myKSB Assistant, wie ein KI-Assistent komplexes Produktwissen in einen natürlichen Dialog übersetzt: nutzerfreundlich, mehrsprachig und mit klaren Leitplanken, die Halluzinationen ausschließen. Aus Produktwissen wird ein Gespräch, dem Kunden vertrauen. Und mehr Umsatz bringt.

Stellenabbau, Werksschließungen und Transformation prägen die Kommunikation vieler Unternehmen. Doch was passiert, wenn die Schlagzeilen irgendwann stärker sind als das Gefühl der Zugehörigkeit?

Dieser Vortrag zeigt, warum Kommunikation in Krisenzeiten mehr leisten muss als Information: Sie muss Bedeutung schaffen und Zukunft wieder fühlbar machen. Anhand eines emotionalen Kommunikationsprojekts aus der Automobilindustrie geht es um die Kraft von Storytelling, Narrative, Identifikation und um die Frage, wie interne Kommunikation zu glaubwürdiger Kommunikation nach außen werden kann.

Denn starke Marken entstehen nicht nur durch das, was Unternehmen erzählen. Sondern durch das, was ihre Mitarbeiter über sie erzählen.

Marketing und Vertrieb arbeiten längst mit KI, doch die entscheidenden Daten liegen verteilt in ERP, PIM, Shop, CRM und in gewachsenen Eigenentwicklungen. Genau dort scheitern die meisten KI-Projekte, nicht am Modell.

synQup nextgen verbindet diese Systeme als cloudbasierte Integrationsplattform (iPaaS) und stellt sie über einen MCP-Server als Werkzeuge für KI-Agenten und Copiloten bereit. Rechte, Mandantentrennung und Protokollierung bleiben dabei in der Plattform, an den bestehenden Systemen muss nichts umgebaut werden.

Der Vortrag zeigt anhand konkreter Anwendungsfälle, wie aus heterogenen Rohdaten ein konsistenter Datenbestand entsteht, wie Monitoring nachgelagerte Prozesse automatisch anstößt und was das für Content, Kampagnen und Personalisierung bedeutet. Sie nehmen die Voraussetzungen mit, die erfüllt sein müssen, damit KI im Marketing verlässlich arbeitet.

Jeder im Team nutzt KI. Nur eben jeder anders. Zwölf private Prompt-Sammlungen, zwölf Auslegungen der Markenstimme – und der beste Kniff geht mit dem Werkstudenten aus dem Haus. Für Logos gibt es einen 80-seitigen Styleguide, für KI-Nutzung nichts. Die großen Marketing-Suiten prüfen, ob das Ergebnis zur Marke passt. Über den Weg dorthin sagen sie nichts. 

Der Vortrag zeigt live, wie aus persönlichen Tricks ein freigegebener Standard wird: ein KI-Agent mit Zugriff auf PIM, CRM und Wissensbasis, sein Vorgehen als versionierte Datei im eigenen Haus – freigegeben für Team, Abteilung und Länderorganisation.

Die wichtigsten Inhalte:

• Warum die großen Marketing-Suiten echte Standards schaffen – aber nur innerhalb der eigenen Insel
• Ergebnis-Standard vs. Vorgehens-Standard: Ein Brand Score prüft, was rauskommt, nicht wie es entsteht
• Live gezeigt: ein Arbeitsvorgehen quer über PIM, CRM und Wissensbasis, einmal gebaut, mehrfach freigegeben
• Wo geteiltes KI-Vorgehen liegen sollte, damit es einen Toolwechsel überlebt
• Was ein Standard kosten darf – und welche Abrechnungsmodelle genau seine Verbreitung bestrafen

Viele Entscheider:innen erwarten von ihren Corporate Influencern mehr Sichtbarkeit und Engagement. Doch ganz so einfach lässt sich das nicht umsetzen. Ob fehlende Strategie, fehlendes Vertrauen, Mikromanagement, generische KI-LinkedIn-Beiträge oder die falsche Auswahl der Corporate Influencer: Die Liste der Stolperfallen ist bei einem Programm lang und lehrreich.

Corporate Influencer Programme – erst recht mit internationalem Ansatz – sind kein kurzfristiges Projekt. Sie sind eine nachhaltige Change-Maßnahme, die sich auf Unternehmenskultur, alle Mitarbeitenden und die Führung auswirkt.

In seinem Vortrag zeigt Klaus Eck, wie man ein internationales Corporate Influencer Programm erfolgreich aufsetzt.

B2B-Entscheider informieren sich heute zu 60 % digital, bevor der Vertrieb überhaupt ins Spiel kommt. Wer in dieser Phase mit generischem Content arbeitet, verliert. Norbert Schuster zeigt, wie systematische Personalisierung – vom Deep Buyer Persona Profiling über die Wasserloch-Strategie® bis hin zu datengetriebenen Nurturing-Prozessen – aus anonymen Kontakten messbare Vertriebschancen macht. Der Vortrag liefert konkrete Methoden und Quick Wins für den Weg vom ersten Content-Kontakt bis zur Vertriebsreife. B2H statt B2B: Wer seine Entscheider als Menschen versteht, personalisiert nicht nur besser – er konvertiert.

Die wichtigsten Inhalte: 

• 60 % der Customer Journey laufen ab, bevor der Vertrieb kontaktiert wird
• Gießkannen-Content verfehlt die Zielgruppe – Relevanz schlägt Reichweite
• B2H: Entscheider als Menschen mit echten Schmerzpunkten verstehen
• Deep Buyer Persona Profiling nach dem Schuster-Modell®
• Verhaltenspräferenzen für personalisierten Content nutzen
• Wasserloch-Strategie®: Pull statt Push – Wunschkunden magnetisch anziehen
• Content-Mapping: richtiger Content zur richtigen Phase und Persona
• Implizite und explizite Signale gezielt für Nurturing-Prozesse auswerten
• Progressive Profiling: Leads schrittweise von MQL zu SQL qualifizieren
• CRM, Marketing Automation und KI als skalierbarer Tech-Stack

Wir vertrauen Menschen, Gesichtern und Persönlichkeiten. Aber warum eigentlich? Michael Hannig experimentiert seit 2024 mit Mark Ehting, einem KI-Influencer im B2B. Was mit null Followern begann, wurde zum Experimentierfeld für Content, Bewegtbild, Fachwissen und neue Formen des Corporate Influencings. Michael Hannig zeigt, was dabei über Qualität, Konsistenz und Emotion gelernt wurde – und stellt die entscheidende Frage: Vertrauen wir künftig dem Gesicht oder der Herkunft des Wissens?

• Was wir beim Aufbau einer digitalen Persönlichkeit über Geschichte und Emotion gelernt haben
• Warum Vertrauen nicht nur am Gesicht, sondern an Kompetenz, Herkunft und Transparenz hängt
• Was zwei Jahre KI-Experiment über Qualität, Konsistenz und Wiedererkennbarkeit zeigen

Awake. Automate. Accelerate. zeigt, wie Adelbert Haas technologische Exzellenz in eine stringente Kommunikationslogik übersetzt. Ausgangspunkt war die Frage, wie sich industrielle Spitzentechnologie so vermitteln lässt, dass sie nicht nur technisch überzeugt, sondern im Markt Orientierung schafft, im Vertrieb wirksam wird und als unternehmerischer Vorteil verstanden wird. Die Antwort ist ein konsequenter Perspektivwechsel: weg von Maschinenmerkmalen, hin zu Prozessrealität, Entscheidungssicherheit und geschäftlicher Wirkung. Awake macht verborgene Ineffizienzen sichtbar. Automate überführt Erfahrung in reproduzierbare Prozesse. Accelerate richtet den Blick auf schnellere Produktionsstarts, höhere Stabilität und mehr Wirkung im Markt. So wird Kommunikation zum verbindenden Element über Messe, Social Media, vertriebsnahe Formate und Markenführung hinweg. 

Der Case zeigt, wie B2B Marketing Komplexität in Relevanz übersetzt und damit Differenzierung, Gesprächsqualität und Wachstum stärkt. Klar und wirksam.