Referenten 2023

Klaus-Peter Grave ist Marketeer aus Leidenschaft, absoluter Familienmensch, Dozent, Speaker und Autor des Buchs "Digitales Mittelstandsmarketing – Leads erfolgreich generieren durch B2B Marketing". Als bedingungsloser Optimist liebt er Herausforderungen und verlässt dafür gerne die Komfortzone. Mit Erfahrungen auf Agentur- und Unternehmensseite national und international hat er einen analytischen und strategischen Blick auf das Marketing. Seine Mission: Das Marketing zu professionalisieren und digitalisieren, damit das Marketing einen messbaren Beitrag zum Unternehmenserfolg leistet. Klaus-Peter Grave ist CMO bei einem internationalen Startup im Bereich Customer Journey Management. 

Jenny Gruner ist Digital-Expertin im B2B. Als Director Global Marketing bei Hapag-Lloyd verantwortet sie ein digitales skalierbares Vermarktungs-Modell in 144 Ländern und treibt die digitale Transformation der fünftgrößten Container-Reederei der Welt mit voran. Dabei ist es elementar ein tiefes Kundenverständnis zu entwickeln, um neben globalen Anforderungen auch auf die lokalen Bedürfnisse besser einzugehen. Ihre Überzeugung: eine solch tiefgreifende Transformation gelingt nur mit allen gemeinsam an Bord. Es braucht dafür diverse und inklusive Teams, agile Organisationstrukturen sowie einen Kulturwandel innerhalb des Unternehmens.

Stefan Schempp ist seit mehr als elf Jahren Director Online und E-Commerce bei der HERMA Group. Dort treibt er die Entwicklung einer digitalen Strategie für drei Geschäftsbereiche von HERMA voran. Außerdem ist er für den Aufbau von drei umsatzstarken B2B-E-Commerce-Plattformen für Geschäftsbereiche von HERMA (selbstklebende Materialien, Etiketten, Etikettiermaschinen) von Grund auf verantwortlich.

Olaf Mörk studierte Wirtschaftswissenschaften und ist seit über 25 Jahren als Marketing Director, Dozent, Speaker und Berater im internationalen B2B-Marketing für namhafte Unternehmen tätig.

Im Mittelpunkt des digitalen Wandels steht für ihn die Marke und das Unternehmen, das gestärkt daraus hervorgehen muss. 

Bereits 1995 spezialisierte er sich auf die Digitalisierung für Industrie, Handel, Hersteller, IT und Dienstleistung. Zu seinen Pionierleistungen zählen z. B. die mit ersten E-Commerce Anwendungen, Online-Konfiguratoren, Chat Bots, Augmented Reality, VR, Einsatz von KI. Zahlreiche Preise sorgten für eine hohe internationale Aufmerksamkeit. Ziel ist es, innovative und neue bezahlbare Lösungen für den Erfolg von morgen zu schaffen.

Als Autor weltweiter Marketing- und Vertriebs-Publikationen schreibt er über neueste B2B-Strategien und Trends.

Sein aktuelles Buch "Situative Content-Marketing-Strategie" führt bei Springer Professional die Content-Marketing Charts an.

Zuletzt initiierte er die Marke MÖRKETING.

Marketingstrategien und Impulse für die Marke und das Unternehmen stehen hier im Mittelpunkt.

Tim Ockert war leidenschaftlicher Sportjournalist. Als Moderator, Redaktionsleiter und CvD verantwortete er den Sport bei N24 und Sat.1. Als Agenturmensch mit journalistischer Denke und einem lebendigen Netzwerk berät er Marken und Unternehmen im Video-Marketing oder produziert in deren Auftrag Videos. Neben der eigenen unternehmerischen Tätigkeit ist Tim Ockert Mitinhaber der Drews Electronic GmbH. Das mittelständische Unternehmen bietet seit 35 Jahren hochwertige Leistungen in der Elektronikfertigung. 

Als Interim Manager übernimmt Dr. Jörg Wilmes seit 2011 „Verantwortung auf Zeit“ für Führungs- und Projektaufgaben in Marketing und Kommunikation – beispielsweise bei phoenix contact, Audi AG, KfW Bankengruppe, Roland Berger und CommerzReal. Besonders bei der digitalen Transformation in Marketing und Kommunikation sowie der Auswahl und Einführung von „Newsroom-Tools“ hat er umfassende Erfahrungen gesammelt. Vor Beginn seiner Selbständigkeit war er 15 als Leitender Angestellter in Banken und Managementberatungen tätig.

Moritz von Wysiecki ist seit 2017 bei va-Q-tec, nachdem er mehr als 15 Jahre für global agierende B2B & B2C Unternehmen in verschiedenen Marketingpositionen gearbeitet hat. Als Global Head of Marketing ist er für die Entwicklung und Umsetzung von Marken- und Marketingstrategien weltweit verantwortlich. Darüber hinaus treibt Moritz gemeinsam mit seinem Team die konsequente Weiterentwicklung der Nachhaltigkeitsstrategie, die sich für va-Q-tec seit der Gründung zu einer zentrale Säule des Geschäftserfolges entwickelt hat.

Jan Ahrens ist seit 2014 bei Statista und verantwortet im Service „Content & Design“ das globale Wachstum für Sales und Advertising.

Er betreut Key Accounts aus den Bereichen Industry, Healthcare und Consulting. Außerdem engagiert sich Jan Ahrens im Expertenbeirat des bvik, als Jury-Mitglied des BCM Awards und als Speaker u.a. bei der CMCX, bei der Online Fokus Konferenz sowie bei den Online Marketing Rockstars.

Petra Bernhardt ist seit über 25 Jahren im Marketing bei IBM Deutschland GmbH beschäftigt. Mit ihren umfassenden Erfahrungen in allen Marketingdisziplinen war sie in den letzten Jahren national/international in verschiedenen Rollen im Digital Marketing tätig.

Seit vier Jahren verantwortet sie als Social Media Leaderin die DACH Social Media Strategie mit den Themengebieten Owned Social, Event Surround Concepts sowie External Influencer Marketing. Ihr Steckenpferd ist die Arbeit und Ausbildung von Corporate Influencern, also IBMern.

Mit mehr als 25 Jahren Erfahrung ist Klaus Cloppenburg einer der führenden Experten in der Strategieentwicklung und der Kreation digitaler Medien. Als Inhaber und Geschäftsführer der interactive tools GmbH berät er seit 2001 B2B-Kunden in Fragen der digitalen Strategieentwicklung, Markenführung und technologischer Lösungen. Die Digitalagentur mit Standorten in Berlin und München entwickelt mit rund 100 Mitarbeiter*innen kundenzentrierte digitale Plattformen und Service Experiences für Unternehmen wie Liebherr, Wacker, GEZE oder ABUS.

Als Strategin legt Rhena Schluck großen Wert auf gut durchdachte Kommunikationsmaßnahmen, die einem Konzept folgen. In neun Jahren Beratungstätigkeit vor allem für öffentliche Auftraggeber und mittelständische Unternehmen konnte sie bereits viele Marken und ihre Produkte so positionieren, dass sie sich deutlich von anderen abheben.

Bei thyssenkrupp Polysius hat Rhena mit dem Markenaufbau begonnen und konzentriert sich nun stark auf die Kommunikationsstrategie - intern wie extern. Dazu gehören natürlich auch die

Produktmarken.

Susanne Trautmann ist Expertin für das Thema Go-to-Market Strategie und Co-Autorin des "B2B Marketing Handbuchs".

Mit der Praxiserfahrung aus über 15 Jahren B2B Tech Marketing hat Susanne das Marketing Canvas entwickelt, ein Strategiemodell das den Launch komplexer Produkte und Technologien abkürzt und vereinfacht.

Susanne liebt es, ihr Fachwissen zu teilen und begleitet innovative Teams dabei ihre Launch-Prozesse mit dem Marketing Canvas völlig neu zu denken. Darüber hinaus ist sie Speakerin und Gastdozentin im Masterstudiengang "Digital Marketing" an der Hochschule Ansbach.

Susanne Richter ist Diplom-Kauffrau mit Schwerpunkt Marketing und Dienstleistungsmanagement und kann auf 18 Jahre Erfahrung im B2B Marketing zurückblicken.

Bei der WIKA Alexander Wiegand SE & Co. KG arbeitet sie seit 2016 im Corporate Marketing und dort seit einem Jahr für den Bereich Strategie und Planung. Sie beschäftigt sich mit der Entwicklung und Bereitstellung von Frameworks und Templates für die Marketingplanung, der Harmonisierung von Marketingprozessen und dem Aufbau eines Marketing Performance Dashboards. 

Michael Rachel ist seit 2015 im Sales der snapADDY GmbH tätig und hat die Entwicklung vom Startup bis zum gefestigten KMU hautnah miterlebt.

Er ist verantwortlich für die Beratung und Betreuung zahlreicher Kunden im Bereich Digitalisierung der Leaderfassung am Messestand, sowie die automatische Kontaktpflege in CRM Systemen. 

Als Senior Sales Director im Mid-Market Sales begleitet Sergej Grasmueck Kunden aus verschiedenen Branchen bei der Gestaltung der digitalen B2B-Customer-Journey im Marketing- und Vertriebs-Bereich. Seit vielen Jahren ist er im SaaS-Umfeld unterwegs. Dabei ist es sein Ziel und sein täglicher Ansporn, Marketing und Vertrieb zu vereinen, um gemeinsam mit den Kunden innovative Lösungen in der Customer Experience zu realisieren.

Der gebürtige Brite Martin Clark zählt mit mehr als 20 Jahren Erfahrung im Daten-, Technologie- und Marketing-Umfeld zu den Experten in Customer Analytics und Kampagnen Automation. Als Geschäftsführer der Apteco GmbH verantwortet er den Geschäftsausbau des Marketing Software-Anbieters in der DACH-Region vom deutschen Standort aus in Frankfurt am Main. Unter dem Motto „Insight into Action“ hilft Apteco Unternehmen dabei, mit analytischen Insights ihre Kundenbindung zu stärken, Kunden durch Personalisierung zu begeistern und zu loyalen Fans entlang der Customer Journey umzuwandeln.

Lutz Klaus ist Gründer und Inhaber der Beratungsagentur Marketing ROI Experts. Er unterstützt B2B Unternehmen bei der Optimierung von Marketing und Vertrieb. Seine Schwerpunkte liegen auf der erfolgreichen Umsetzung von Marketing Automation, Lead Management und Data-Driven Marketing.

Vor Gründung seiner Firma war er 28 Jahre im B2B Marketing und Vertrieb beschäftigt, darunter die letzten 20 Jahre in der IT-Branche bei Avaya, Nortel und Juniper Networks.

Klaus ist Gastdozent an der Dualen Hochschule Baden-Württemberg (DHBW) Mannheim. 2018 erschien sein Buch „Data-Driven Marketing und der Erfolgsfaktor Mensch“ beim Springer Gabler Verlag.

Sven Bedö ist seit 2012 verantwortlich für den Auf- und Ausbau des globalen Marketings bei der Flottweg SE. Im Fokus steht dabei die Steigerung des Bekanntheitsgrades der Marke Flottweg sowie der Auf- und Ausbau der Kundenkontaktpunkte zur Leadgenerierung. Branchenerfahrung: Seit 16 Jahren Maschinen- und Anlagenbau, davon 14 Jahre in der Separationstechnik (Produktmanagement & Marketing).

Prof. Dr. Uwe Seebacher ist einer der weltweit führenden Methoden- und Strukturwissenschaftler mit über 30 Jahren Erfahrung als Autor, Investor, Professor und Keynote Speaker. Er ist Professor für Marketing und Kommunikation an der FH der WKW Wien für Marketing und Kommunikation sowie für Predictive Intelligence an der Fachhochschule München. Zudem bekleidet er die Professuren für Data Science und Sales und Distribution Management am IMT in Indien und den Vereinigten Arabischen Emiraten. Seebacher ist Mitglied der Indian Academy of Management (INDAM), des Expertenbeirats des deutschen Bundesverband der Industriellen Kommunikation (BVIK) und des Instituts für Sales und Marketing Automation (IFSMA). Seebacher ist Autor und Herausgeber von mehr als 50 Büchern und über 200 Artikeln in führenden wissenschaftlichen Zeitschriften, wie u.a. "Unternehmenskommunikation neu gestalten" (Springer 2023), "Praxishandbuch B2B Marketing" (Springer 2023), "Predictive Intelligence für datengetriebene Manager" (Springer 2022) uvm. Sein Leitwerk ist unter dem Titel "Template-based Management" (AQPS. Inc. 3. Aufl. 2023) erschienen. Für seine innovativen Forschungsarbeiten und Publikation erhielt er zahlreiche Auszeichnungen, wie u.a. den Diskobolos Innovationspreis der Europäischen Handelskammer oder den Exportpreis der Wirtschaftskammer Österreich.

Kai Sievers ist geschäftsführender Gesellschafter bei der B2B-Agentur DYADIC. Mit über 30 Mitarbeiter:innen ist die Agentur für Siemens Healthineers AG, Siemens AG, Bosch Rexroth AG und zahlreiche mittelständische Unternehmen aktiv. Als Dozent für Marketing und Kommunikation lehrt Sievers an der internationalen Hochschule Bad Honnef sowie als freier Dozent und Speaker insbesondere Kommunikations- und Strategiethemen im Marketing.

Sievers hatte nach seiner Ausbildung bei Siemens verschiedene Rollen in der Industrie und der Werbung inne. Nach dem BWL-Studium startete er in der Agenturwelt und hat datengetriebene Kampagnen und Loyalitätsprogramme für die Telekommunikationsbranche, die Pharmaindustrie und zahlreiche Hersteller der Industrie entwickelt.

Seine Steckenpferde sind B2B-Kommunikationslösungen und Markenstrategien. Die Leidenschaft für Analysen, Datenbanken und Software einerseits und Storytelling und Kommunikationswissenschaften andererseits helfen dabei, ein ganzheitliches Bild von B2B-Kommunikation zu zeichnen.

folgt

Julia Bittermanns Leidenschaft für nachhaltiges Wirtschaften begann früh: Mit 17 übernahm sie das Marketing im familiären Betrieb, um Passiv- und Niedrigenergiehäuser auf Basis von Holz zu promoten. Mit mehr als zehn Jahren Erfahrung in der Leitung von Projekten bei internationalen NGOs, Bildungsträgern und Verlagen bringt die studierte Kulturwissenschaftlerin, Linguistin und Psychologin ihre Expertise heute bei schoesslers ein und begleitet Unternehmen bei der Erarbeitung und kommunikativen Umsetzung von Nachhaltigkeitsberichten. Komplexe Themen adressatengerecht zu veranschaulichen und Verständnis für das Wesentliche zu schaffen, ist ihr dabei eine Herzensangelegenheit. 

Seit 4 Jahren ist Björn Stavermann verantwortlich für den Gesamtbereich Marketing bei der KTR Systems GmbH. In dieser Zeit hat ein großer Umbruch im Marketing stattgefunden. Heute gehören Themen wie Customer Experience, User-generated content und Marketing Automation zu den Schwerpunkten des 8-köpfigen Marketing-Teams.

Mit einer fundierten Ausbildung im familieneigenen Unternehmen startete Tilmann Bornschein seine Karriere. Nach seinem Masterabschluss in München konnte er wertvolle praktische Erfahrungen durch verschiedene Tätigkeiten im Familienunternehmen sammeln. Als Sales Manager bei snapADDY gestartet, wurde er aufgrund seiner Erfolge und Fähigkeiten zum Senior Sales Manager befördert.

Seit über 10 Jahren ist Sebastian Stang bei Magnolia für den Verkauf von komplexen B2B-Software-Lösungen verantwortlich. In seiner Position als General Manager EMEA betreut er internationale Kunden aus dem Enterprise-Bereich und baut strategische Allianzen zu führenden Technologie- und Agenturpartnern auf und aus. Tagtäglich verfolgt er die Vision, gemeinsam mit den richtigen Partnern weltweit Unternehmen zu ihrer digitalen Transformation zu verhelfen, dank modernster Technologien vereint in einer zukunftsfähigen DXP.

Mark van der Ree ist als Director Sales Mid-Market CEMEA bei Seismic für den Vertrieb in den Regionen DACH und Osteuropa verantwortlich. Seit seinem Abschluss in Betriebswirtschaft ist er seit mehr als einem Jahrzehnt im Vertrieb von SAAS-Software tätig. Vor seiner Tätigkeit bei Seismic sammelte er wertvolle Erfahrungen bei führenden Technologieunternehmen im Bereich Customer Experience, darunter Oracle, Yext und Contentful.

Als Head of Consulting & Marketing ist Franko Schulz bei der Vogel Corporate Solutions GmbH der erste Ansprechpartner, wenn es um digitales B2B Marketing geht. Neben dem Online-Bereich hat er zusätzlich offline Erfahrung mit Guerilla Marketing und Ambient Medien. In seinem Arbeitsalltag begegnet er täglich den Herausforderungen von mittelständischen Unternehmen, die die digitale Transformation ihrer Kommunikation angehen oder verbessern wollen und kennt die B2B Pain Points genau.

Daniel Niedermayer verfügt über eine 15-jährige internationale Erfahrung im Bereich E-Commerce und hat in zahlreichen Führungspositionen im Vertrieb und Marketing gearbeitet. Er ist ein erfahrener Speaker im Bereich Pay-per-Click (PPC) und hat bereits bei renommierten Veranstaltungen wie der OMR, der Google Zukunftswerkstatt, Squared Online und Digital Bash gesprochen.

Bettina Kriegl lehrt am IAW Institut für Akademische Weiterbildung der Technischen Hochschule Ingolstadt zu den Themen

wissenschaftliches Arbeiten und quantitative Methoden. Als Senior Research Consultant bei der Vogel Communications Group ist Sie

auf B2B-Marktforschung spezialisiert und für deren strategische und operative Weiterentwicklung verantwortlich.

Negar Etminan hat seit November 20223 die Leitung der Abteilung Markenführung und Unternehmenskommunikation der Stadtwerke Lübeck inne. In der neu geschaffenen Position verantwortet sie die Markenführung, die interne und externe Kommunikation sowie das Corporate Publishing und Sponsoring. Zuvor war sie viele Jahre Leiterin Unternehmenskommunikation bei dem Kreuzfahrtanbieter Hapag-Lloyd Cruises.

Mit über zwei Jahrzehnten Erfahrung in der digitalen Branche ist Joram Höfs als Senior Consultant Digital Solutions bei Basilicom verantwortlich für die Beratungsschwerpunkte der digitalen Transformation, E-Commerce und die strategische Anwendung von künstlicher Intelligenz. Besonders fokussiert er sich auf integrierte digitale Lösungen wie Customer Experience Plattformen mit fortschrittlichem Datenmanagement, PIM-, DAM- und MDM-Systemen, um die effiziente Nutzung von KI zu ermöglichen. Seine breite Palette an Kenntnissen erstreckt sich über KI, Textgenerierung, Chatbot-Entwicklung, Digitale Transformation, E-Commerce, und Product Information Management (PIM).

Martin Schröder ist Digitalexperte mit über 10 Jahren Erfahrung in der Beratung und Implementierung von digitalen Plattformen. Als Senior Account Manager bei Basilicom berät er Unternehmen bei der digitalen Transformation mit Fokus auf Customer Experience Plattformen. Ein Schwerpunkt liegt dabei auf integrierten digitalen Lösungen wie Customer Experience Plattformen mit Datenmanagementlösungen wie PIM-, DAM- oder MDM-Systemen, um den effizienten Einsatz von künstlicher Intelligenz zu ermöglichen.

Hannes Fehr ist Wirtschaftsingenieur & Serial Entrepreneur. Er ist Gründer der B2B-Beratung Leadvolution, B2B-Host bei den Online Marketing Rockstars (OMR) und mit über 80 B2B-Marketing-Setups, sowohl für schnell wachsende B2B-Startups als auch große mittelständische Weltmarktführer einer der erfahrensten Marketer für B2B-Leadgenerierung über Social Media.

Stefan Grätzer ist seit 2013 für Apteco tätig und kann auf fast 25 Jahre Erfahrung im Bereich Database Marketing zurückgreifen. Bei Apteco ist er als Senior Technical Consultant verantwortlich für Support und Beratung der deutschsprachigen Kunden und Partner. Insbesondere übernimmt er das Onboarding bei der Einführung neuer Apteco Systeme. Unter dem Motto „Insight into Action“ hilft Apteco Unternehmen dabei, mit analytischen Insights ihre Kundenbindung zu stärken, Kunden durch Personalisierung zu begeistern und zu loyalen Fans entlang der Customer Journey umzuwandeln.

Norbert Protzek hat als Berater, Projektleiter und Moderator Konzerne, Mittelstand, öffentliche Unternehmen und Startups wie z.B. Porsche, Audi, Liebherr, Tado, Deutsche Bahn bei der Entwicklung ihrer Marketingsysteme, Webseiten und Kampagnen unterstützt. Seine breite Erfahrung in der Entwicklung von Portalen, Konfiguratoren, Onlineshops und Cross Channel Kampagnen ermöglicht es ihm heute, als Industrie Prozess Consultant bei Dassault Systèmes 3DEXCITE, die Entwicklung eines Commercial Twin aus den CAD Daten vollumfänglich zu begleiten und in die Content Publishing Systeme effektiv einzubinden.

Unter dem Motto „ein Herz für B2B“ beschäftigt sich Georgina Bott seit 2014 in verschiedenen Funktionen mit den Themen B2B Marketing, Kommunikation und Vertrieb. In ihrer aktuellen Funktion als Director Corporate Communications bei der Vogel Communications Group verantwortet sie das übergreifende Marketing der Unternehmensgruppe sowie das Fachmedium marconomy und Internal Communications.